Google Ads Bütçesi Nasıl Belirlenir? Pratik Yöntem

Üç sayıyla başlayan model

Şu üçünü bilmeniz yeterli:

• OTM — ortalama tıklama maliyeti (Google Ads’in kendi tahmin aracı bir başlangıç verir)
• DO — sitenizin dönüşüm oranı (bilmiyorsanız B2B’de %1–2, e-ticarette %1–3 aralığını başlangıç varsayımı alın)
• HEM — hedef edinme maliyeti: bir müşteriyi kazanmak için ödeyebileceğiniz üst sınır

Sonra:

Aynı zamanda, dönüşüm başına maliyet = OTM ÷ DO
Aylık bütçe = Hedeflenen aylık dönüşüm × (OTM ÷ DO)

Örnek: OTM 12 TL, dönüşüm oranı %2, ayda 25 talep hedefi. Dönüşüm başına maliyet = 12 ÷ 0,02 = 600 TL. Aylık bütçe = 25 × 600 = 15.000 TL.

Böylece, şimdi kritik kontrol: 600 TL sizin HEM’inizin altında mı? Bir müşterinin ömür boyu getirdiği kâr 600 TL’nin altındaysa bu kanal, bu haliyle çalışmaz — ya dönüşüm oranını yükseltmeniz ya da daha ucuz sorgulara inmeniz gerekir.

Bütçeyi büyütmeden sonucu iyileştiren üç kaldıraç

1. Dönüşüm oranı

Formülde DO paydada. %2’den %3’e çıkarmak, dönüşüm başına maliyeti 600 TL’den 400 TL’ye indirir — yani bütçeyi %50 artırmakla aynı etkiyi yaratır, hem de tekrar eden bir harcama olmadan. Bu yüzden yeni bütçe konuşmadan önce açılış sayfasına bakılmalıdır.

2. Negatif anahtar kelime disiplini

Devraldığımız hesapların büyük çoğunluğunda negatif liste ya hiç yok ya aylardır işletilmemiş. “Ücretsiz”, “iş ilanı”, “nedir”, “maaş” gibi terimler bütçenin sessizce eriyen kısmıdır. Haftalık arama terimi raporu, en ucuz optimizasyondur.

3. Kampanya ayrımı

Farklı niyetleri tek kampanyaya doldurmak, algoritmanın öğrenmesini bozar. Marka sorguları, jenerik sorgular ve rakip sorguları ayrı kampanyalarda olmalı; çünkü üçünün dönüşüm oranı ve kabul edilebilir maliyeti tamamen farklıdır.

Başlangıç bütçesi için pratik kural

Google Ads’in teklif algoritması öğrenmek için veri ister. Aylık 15–30 dönüşüm üretemeyen bir bütçe, akıllı teklif stratejilerini besleyemez ve sonuç dalgalanır. Bu eşiğin altındaysanız:

• daha dar bir hedefleme ve daha ucuz sorgularla başlayın,
• veya manuel/maksimum tıklama stratejisiyle veri toplayın,
• ya da bütçeyi tek bir kampanyada yoğunlaştırın — üç kampanyaya bölünmüş küçük bütçe, hiçbirinde öğrenme eşiğini geçemez.

Ajans ücreti bütçenin içinde mi?

Hayır ve bu ayrım net olmalı. Reklam bütçesi doğrudan Google’a ödenir, ajans o paraya dokunmaz. Ajans ücreti strateji, kreatif ve yönetim karşılığıdır ve ayrı faturalanır. İkisini tek rakamda birleştiren teklifler, harcamanızın ne kadarının gerçekten reklama gittiğini gizler.

Aynı zamanda, yönetim ücretinde iki model yaygındır: sabit aylık ücret veya reklam harcamasının yüzdesi. Düşük ve orta bütçelerde sabit ücret genellikle müşterinin lehinedir — yüzde modeli, ajansı bütçeyi büyütmeye teşvik eder.

Ölçüm doğru değilse bütçe konuşması anlamsız

Optimizasyon, ölçtüğünüz şeye doğru çalışır. Dönüşüm izleme yanlış kurulmuşsa algoritma yanlış yöne optimize eder ve bütçe artışı zararı büyütür. Bu yüzden her hesap devralmasında ilk iş dönüşümlerin doğrulanmasıdır: form gönderimi gerçekten sayılıyor mu, aynı dönüşüm iki kez mi işleniyor, telefon aramaları ölçülüyor mu.

Bütçeyi hangi sıklıkla gözden geçirmeli?

Bütçe kararını her gün değiştirmek, algoritmaların öğrenmesini bozar; ayda bir kez de çok seyrektir. Pratik bir ritim şudur: ilk iki haftada yalnızca takibi doğrulayın ve gereksiz aramaları dışlayın, sonra haftalık kısa kontrollerle arama terimlerini inceleyin, aylık toplantıda bütçeyi dönüşüm verisine göre artırma, koruma ya da azaltma kararı verin. Mevsimsel dalgalanmaları olan işlerde bütçeyi talebin yükseldiği döneme önceden kaydırmak daha verimlidir.

Bütçe ile hedef uyuşmuyorsa ne yapılır?

Bazen istenen müşteri sayısı için gereken bütçe, eldeki bütçeyi aşar. Bu durumda üç seçenek vardır: hedefi küçültmek, hedeflenen aramaları daraltıp en yüksek niyetli olanlara odaklanmak ya da açılış sayfası ve teklif kalitesini iyileştirerek aynı tıklamadan daha çok dönüşüm elde etmek. Bütçeyi sonuç garantisi olmadan artırmak yerine, önce dönüşüm oranını yükseltmek çoğu zaman daha ekonomiktir.

Bütçe kontrol listesi

Aylık bütçe toplantısından önce:

• Dönüşüm takibi doğru çalışıyor mu?
• Hangi aramalar dönüşüm getiriyor, hangileri boşa gidiyor?
• Ortalama tıklama maliyeti ve dönüşüm oranı ne yönde?
• Reklam bütçesi ile ajans ücreti ayrı mı izleniyor?
• Mevsimsellik ve kampanya takvimi hesaba katıldı mı?

Sektör rekabeti bütçeyi nasıl etkiler?

Aynı bütçeyle elde edilen tıklama sayısı sektöre göre büyük farklılık gösterir; rekabetin yoğun olduğu alanlarda tıklama başına maliyet yüksektir. Bu yüzden başka bir işletmenin bütçesini kendinize örnek almak yanıltıcıdır. Kendi tıklama maliyetinizi ve dönüşüm oranınızı küçük bir testle öğrenin, bütçeyi bu verilere göre kurun. Rekabetin çok yüksek olduğu aramalarda daha spesifik, düşük rekabetli aramalarla başlamak çoğu zaman daha verimlidir.

Kaynaklar

• Google Ads Yardım — akıllı teklif
• Google Ads Yardım — dönüşüm izleme

Aynı konuda şunları da okuyabilirsiniz: Ajans Fiyatlandırma Modelleri: Proje Bazlı mı, Aylık mı?, Dijital İtibar Yönetimi: Olumsuz Yorumlarla Baş Etme ve Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) Nedir, Nereden Başlanır?. Ayrıca Otel Reklamı Nasıl Yapılır? yazımıza da bakabilirsiniz.

İlgili hizmetlerimiz: Google Ads.